Harley Davidson : "Être présent à un événement comme Expomoto ne fait que nous rendre meilleurs".

EXPOMOTO ajoute un nouveau poids lourd dans l'éventail des marques exposantes : Harley Davidson. Référence sur le marché depuis plusieurs décennies, le géant nord-américain a travaillé dur pour répondre aux besoins du marché et rester à l'avant-garde, surprenant le public et les connaisseurs du monde entier. Rui Sousa, directeur des ventes de Harley Davidson au Portugal, lève le voile sur la présence de la marque dans le plus grand salon du monde du deux-roues.

Comment Harley Davidson suit-il le rythme de la reprise des activités du secteur ?

Nous le voyons avec beaucoup de satisfaction. Même en passant par une partie plus personnelle, je vois cela comme une joie. Nous essayons lentement malgré toutes les nouvelles qui ne cessent d'arriver, d'abord la pandémie et maintenant la guerre, qui nous découragent. C'est avec une grande satisfaction que nous constatons cette vigueur autour du secteur et la tentative d'une nouvelle normalité. Nous ne pouvions pas nous dissocier de l'événement le plus important, encore plus dans notre région. C'est une excellente opportunité.

Quel est l'avantage de participer à l'EXPOMOTO ?

Il y a deux points de vue à prendre en compte. La marque elle-même étant bien reconnue par le grand public, ce n'est pas la présence dans un événement de cette nature qui apportera une plus grande reconnaissance ou non. Évidemment, nous ne pouvions pas non plus ne pas être là. Cela semble une contradiction dans les termes. Nous devons tous contribuer à l'amélioration du motocyclisme et du commerce. Nous devons être associés à ce type d'événements, afin qu'ils se développent. Pour la marque, c'est un endroit de plus où nous serons exposés, ce qui, bien que non décisif, est important. Être présent à un événement de cette nature ne fait que nous rendre meilleurs.

Quelles sont vos attentes pour la prochaine édition de l'événement ?

En termes de ventes directes, il n'est pas très habituel pour nous d'avoir une très grande répercussion, car normalement nos motos sont dans un segment très élevé. Ces foires sont principalement destinées à faire rêver les gens avec nous. C'est dans cette perspective que nous participons. C'est un travail de continuité. Nous pensons qu'il est très intéressant d'être présents à EXPOMOTO, comme une autre façon de faire passer le message pour que les gens puissent continuer à rêver et peut-être même réaliser leurs rêves.

Quels sont les nouveaux produits que vous allez présenter aux visiteurs ?

Prenons le Sportster™ S qui était la dernière nouveauté introduite. Le moment de l'introduction des motos a rendu les choses difficiles. Notre marque connaît beaucoup de problèmes sur le marché, nous n'avons donc pas tout ce que nous aimerions avoir. Malgré cela, nous aurons une gamme très variée. Nous aurons certainement de quoi vous surprendre.

Outre l'espace d'exposition, travaillez-vous à une action visant à surprendre le public ?

Je peux lever le voile en disant que nous essaierons peut-être d'avoir un rassemblement extérieur de motos Harley Davidson, qui surprendra ceux qui passeront par l'entrée et la sortie du lieu. Je pense que nous réussirons à surprendre. Nous essayons encore de déterminer combien de dizaines ou de centaines de motos nous allons rassembler. Je suis convaincu que nous ne laisserons personne tomber. Ils seront très heureux de ce que nous leur présentons.

S'agissant d'une marque prestigieuse et pérenne, comment avez-vous travaillé pour vous adapter aux nouveaux arrivants sur le marché ?

Une marque comme la nôtre a des attentes très élevées de la part du public. Le client, dès qu'il entre dans un de nos espaces, a toujours des attentes très élevées. Les gens idéalisent la marque comme l'une des plus désirées au monde et cela nous oblige à faire en sorte que chaque lancement soit la meilleure expérience au monde, tant en termes d'impact esthétique que de fiabilité et de production. La marque s'est mise à jour et s'est modernisée pour suivre les tendances du marché.

Quels sont les plus grands défis de Harley Davidson en ce moment ?

Les normes Euro5 très restrictives imposent des changements radicaux au niveau de l'industrie. Harley est peut-être l'une des marques qui en souffre le plus, car ses cycles de renouvellement sont très longs. Les changements de moto se font dans des espaces beaucoup plus longs que la normale, si bien qu'elle doit maintenant ralentir pour suivre le rythme.